沙河・十三行でレディースアパレルを仕入れる

広州（コウシュウ）でレディースアパレルを小ロットで仕入れるなら、まず候補に上がるのが沙河と十三行です。どちらも工場から直接商品を受ける一次問屋（一批）の街で、朝早く開いて昼過ぎには出荷作業に切り替わります。日本から来て昼に着くと、良い型はほとんど残っていません。

沙河と十三行の違い

沙河は天河区にあるビル群の総称で、歩いて移動できる距離に万佳（万佳）、南城（南城）、金馬（金马）などが並びます。万佳は1階に11本の通路があり、韓国系・カジュアルの名の知れた店が集まります。南城は5階建てで3〜5階が中心、金馬はより簡素で安く、デザインより量で仕入れる方に向きます。扱うのは若い女性向けの中価格帯で、Tシャツ、スウェット、綿・麻の服、デニム、冬のコートまで。

十三行は荔湾区の旧市街、新中国大厦（新中国大厦）とその周辺です。すぐ店頭に出せる既製のレディースが中心で、型の入れ替わりが早いのが特徴です。新作が並ぶのは木曜と金曜。月曜に行くと前週の残りを見ることになります。地下にはデニム、上層階にはデザイナー系の服があります。

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階と店で変わる最低ロット

十三行は階ごとにルールが違います。

• 4〜6階：工場直の商品。1型1色5点から、型の混在なし、単品販売なし。縫製の質もこちらが上です。
• 1〜3階：回転の早い安い商品。3〜5点から、一部混在可。ただし転売品も多く、生地を手で確かめてから見積りを取ります。

沙河は、2〜3点なら単品価格で出してくれる店が多い一方、市場の本当の価格である「まとめ買い価格（打包价）」は同じ型・同じ色で10点前後からです。単品価格とまとめ買い価格の差が、そのまま日本での利益の差になります。「まず2点ずつ試したい」段階なら、サンプルは単品価格で買い、本発注で改めてまとめ買い価格を取る、という二段構えが現実的です。

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店先で使う中国語

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日本向けに最初に確認すること

中国のサイズ表記はS・M・Lやフリーサイズ（均码）が多く、日本の号数とは合いません。同じMでも店によって着丈が数cm違うため、通訳者は着丈・身幅・袖丈をcmで聞き取り、型ごとに書き留めます。タグの付け替えや日本語の表示ラベルの縫い付けができるかも、最初の見積りで聞くべき項目です。商品ができあがってから頼むと、作り直しになります。日本で販売する際の品質表示の要件は、事前にご確認ください。

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通訳者がこの市場でやること

• 店が最初に言う値段ではなく、100点での単価を聞きます。
• 在庫品と、これから生産する商品を分けて聞きます。生産品は半月ほどかかることがあり、日本での販売時期が変わります。
• 支払いの前に、最低ロット、混在の可否、納期、国内送料の負担、写真使用の条件を、店名と店番号とともに書き留めます。十三行では支払い後にブランド使用の保証金などの条件が出てくることがあるためです。
• 1日の終わりに、各店の条件を比較できる一覧（議事メモ）にしてお渡しします。

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梱包前の検品で見るところ

返品・交換ができない市場なので、梱包を閉じる前の確認が品質管理のすべてです。通訳者は店の人に袋を開けてもらい、お客様と一緒に次の点を見ます。

• 数量：型・色・サイズごとの点数が明細と合っているか。
• 縫製：縫い目のほつれ、糸くず、左右の袖丈や裾の長さの差。
• 色：見本と同じ色か。生産ロットが違うと色がぶれることがあるため、見本を横に置いて比べます。
• 汚れ・キズ：白や淡い色の服は、襟元と袖口を特に見ます。

不良が見つかった場合は、その場で交換の可否を聞き、店の回答を記録します。点数が多く市場で全数を見きれない場合は、物流会社への引き渡し前に第三者の検品会社を使う方法もあります。考え方は輸送と検品にまとめています。

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料金

市場への同行は、アテンド通訳として1日（8時間）800元からです。半日（4時間まで）でも800元からです。朝8時の集合など早い時間の手配も、書面見積りに記載してお受けします。詳しくは料金をご覧ください。

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よくある失敗

• 昼に着く：11時の沙河は1日の終わりです。
• 返品できる前提で買う：返品・交換なしのルールです。梱包前に1点ずつ確認し、書面の明細をもらってください。
• 低層階の商品を工場直だと思う：安い分、出どころも違います。
• 発送方法を決めずに買う：たたんだ服とハンガー掛けでは容積が違い、混載便は容積で料金が決まります。輸送と検品をご覧ください。

生地から手配したい場合は中大布匹市場、十三行から歩いて回れる雑貨の市場は一徳路です。価格交渉やMOQの詰め方は商談通訳でも説明しています。

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